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Près d’une trentaine de personnes ont participé à L’atelier Comment vendre son entreprise aux financiers, présenté le 26 mai par Investissement Québec, à C2 Montréal. « Cet événement attire de nombreux entrepreneurs, dont plusieurs sont à la recherche de financement, explique André Petitclerc, directeur principal de l’investissement, petites capitalisations. Mon collègue Alexandre Gyger, directeur des investissements, et moi avons donc choisi de leur proposer un atelier-réalité en trois actes portant sur le pitch de vente, basé sur notre expérience. »
Une entrepreneure à la recherche de 1 M$ a d’abord fait sa présentation. Puis, on a demandé à aux participants d’en relever les points forts et les éléments à améliorer. Les experts d’IQ se sont ensuite servis de ces réflexions comme points de départ pour dévoiler les trucs et astuces d’une présentation réussie. En voici un résumé :
Les animateurs ont ensuite dressé la liste des affirmations à éviter, en utilisant une touche d’humour. « Nous avons discuté des demi-vérités que nous entendons le plus souvent, explique M. Petitclerc. Que les prévisions budgétaires sont conservatrices, par exemple, qu’en obtenant seulement 1 % du marché, l’entreprise sera extrêmement rentable, ou qu’il n’existe aucun compétiteur. Il vaut mieux être réaliste. De toute façon, l’investisseur effectuera des vérifications. »
L’atelier a fait salle comble et les deux experts d’IQ ont discuté longuement avec plusieurs participants après l’activité, preuve que le thème choisi répondait au besoin des entrepreneurs présents.