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Fusion, acquisition, expansion à l’international, croissance organique, relève et transfert d’entreprise… la croissance est souvent associée à des besoins financiers accrus qui peuvent, à défaut d’être comblés, freiner l’avancement d’une entreprise! C’est à ce moment que de nombreux entrepreneurs s’intéressent aux différentes options disponibles dans le but d’obtenir du capital de croissance.
Pour faire croître les grands bâtisseurs québécois et conserver les sièges sociaux au Québec, il existe plusieurs solutions, comme la recherche de capital de croissance auprès d’investisseurs institutionnels.
Le Québec est un marché particulier en matière de capital de croissance. Selon une étude de KPMG
Peu importe le type de financement, un investisseur institutionnel fera tout ce qui est en son pouvoir pour trouver une solution financière adaptée aux besoins particuliers d’une entreprise en croissance. Grâce à sa vision globale à long terme et à sa capacité financière élevée, il s’agit d’un partenaire de choix!
« Ne négligez jamais la valeur ajoutée d’un investisseur potentiel : avec qui peut-il vous mettre en relation? »
Connaître les différentes options de financement qui s’offrent à vous guidera vos discussions et vos éventuelles décisions financières. Il est donc fortement recommandé d’effectuer un travail de préparation nécessaire à votre première rencontre.
L’approche et la culture d’un éventuel partenaire financier sont également des éléments primordiaux à considérer: sont-elles compatibles avec les valeurs de votre entreprise et vos projets d’avenir?
Enfin, ne négligez jamais un aspect intangible, mais primordial : la valeur ajoutée de l’investisseur derrière le capital, communément appelé «smart money» (investissement intelligent) ou «value beyond capital» (valeur au-delà du capital). Votre investisseur potentiel a-t-il un réseau qui vous permettra d’entrer en relation avec des fournisseurs, des clients potentiels ou d’autres clients détenant une expertise qui pourrait vous être utile à court, moyen et long terme?
De façon générale, un investisseur institutionnel travaillant de concert avec d’autres partenaires financiers s’assurera de la similarité des intérêts de tous. Chez Investissement Québec comme ailleurs, les investisseurs se baseront principalement sur les cinq critères suivants pour déterminer s’ils soutiendront une entreprise:
Dans le cas d’une croissance par acquisition, la cible ainsi qu’une évaluation des synergies qui pourront se dégager d’une transaction s’ajouteront à ces cinq éléments-clés.
Un bon plan d’affaires
En somme, le plan doit raconter l’histoire de l’entreprise de façon simple, cohérente et réaliste.
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*Tous les propos ont été recueillis lors du Forum stratégique sur le financement d’entreprises organisé simultanément à Montréal et Québec par le cabinet d’avocats BCF. Investissement Québec était fière d’y participer avec André Petitclerc et Alexandre Sieber, qui ont agi en tant que panélistes pour l’événement.